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Dica do Orçamentista:Parte(5)"Entenda a Psicologia do Preço" -Sou inteligente demais pra cair nessa!



Editora Best Seller RJ/Br - Edicão do Livro: “Priceless(Preço)” by Willyam Poundstone –

Capitulo 39. Ancoragem para leigos


“Possivelmente, a objeção mais comum à ideia da ancoragem de preços é

que ela serve apenas para leigos. Sou inteligente demais para cair nessa, e as

pessoas com quem eu lido também. Em 2008, Jörg Oechssler, Andreas Roider e Patrick W. Schmitz, do

Instituto Alemão de Estudos do Trabalho, testaram esta noção. Eles pediram a um grupo de 1.250 voluntários que respondessem ao Cognitive Reflection Test [CRT, teste de reflexão cognitiva] composto por três perguntas, uma espécie de miniteste de QI. As perguntas são quebracabeças clássicos.

Você pode tentar resolvê-las.

Responda as três perguntas antes de continuar lendo.


(1) Um taco e uma bola juntos custam 110 centavos. O taco custa100 centavos a mais do que a bola. Quanto custa a bola? _____


(2) Se são necessários 5 minutos para 5 máquinas fabricarem 5objetos, quanto tempo seria necessário para 100 máquinas fabricarem 100 objetos? _____


(3) Em um lago, há um trecho coberto por lírios. Todos os dias,esse trecho duplica de tamanho. Se são necessários 48 dias para o trecho cobrir o lago todo, quanto tempo seria necessário para que o

trecho cobrisse metade do lago?_______


O teste não pretende medir a inteligência de forma alguma. É melhor descrito como um teste de disposição em ponderar sobre as coisas e verificar a sua resposta. Todos os três itens são “pegadinhas” para as quais a primeira resposta que ocorre a quase todo mundo está errada. A equipe de Oechssler dividiu os sujeitos da pesquisa em dois grupos. Quem acertasse duas ou três perguntas estava no grupo “reflexivo”, e quem acertasse zero ou uma se encaixava no grupo “impulsivo”. (Só para você saber onde você se encaixa, as respostas corretas são: (1) 5centavos; (2) 5 minutos; (3) 47 dias.)


Os dois grupos também responderam a perguntas envolvendo ancoragem. Não houve diferença entre os pensadores impulsivos e reflexivos em termos de suscetibilidade à ancoragem. Na verdade, um

efeito ligeiramente maior da ancoragem foi verificado nas pessoas reflexivas, embora não tenha sido estatisticamente significativo. Para as pessoas brilhantes e reflexivas, uma pergunta hipotética ou

que envolve números desencadeia uma rica rede de associações. Quanto mais tempo e esforço a pessoa dedica para encontrar uma resposta, maior é a exposição a esses pensamentos. Isso parece contrabalançar qualquer vantagem com precisão que possa ter vindo do pensamento adicional..."


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