Dica do Orçamentista: Markup negociação
Olá pessoal a dica de hoje é utilizar o Mark up para formação do Preço de Venda em ferramenta para obter uma ótima vantagem na negociação de produtos e serviços.
“Definição: Markup ou Mark Up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda, baseado na ideia de cost plus pricing ou preço margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda. O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado”.
Feito a preço de venda (PV) agora é hora de sentar se a mesa para começar a negociação com o Cliente. Como você se prepara? Quais são seus argumentos? Quais são suas ferramentas para medir em tempo “real lucro x custo de operação/fabricação”, diante da afirmação “o preço do concorrente é menor” ou do questionamento “qual o desconto comercial para fechar?” Leve o Markup no bolso e tenha-o como definidor do melhor Preço para sua Empresa lucrar e o melhor Preço para seu Cliente receber um produto e serviço da melhor qualidade.
Outra dica importantíssima: Quando der um desconto comercial faça o desconto apenas sobre o Custo de Produção, jamais retire do Preço de Venda.
Quer verificar? faça a conta e veja o quanto você perde quanto o desconto recai sobre o Preço de Venda.
Tome cuidado! Isto só um Especialista em Orçamentos de produtos e serviços pode dizer com segurança.
Veja uma Tabela de Markup de Negociação.

Faço orçamento tecnico comercial estou a disposição! Grande Abraço.